كيف يتم استخدام أدوات الكلمات الرئيسية لمصلحتك ؟
إن إحدى أكبر التحديات التي تواجه رواد الأعمال هي اختيار الكلمات الرئيسية التي تتلاءم مع منتَجك والتي تجذب حركة الزيارات ذات النوعية إلى صفحتك.
مع هذا من خلال الكثير من التخطيط ووجود بعض أدوات الكلمات الرئيسية ، يمكنك العثور على المفاهيم الأكثر ملاءمةً من أجل استراتيجيتك التسويقية للمحتوى.
في منشور اليوم، سوف أشارك بعض النصائح التي تساعدك في العثور على الكلمات الرئيسية الملائمة من أجل صفحتك على الويب.
وفي هذا المنشور، أيضاً سوف تتعرف على المفاهيم التالية:
ما هي الكلمات الرئيسية ؟
عندما يبحث المستخدم عن مفهوم ما محدد، تُظهر محركات البحث النتائج الأكثر أهمية وصلة بذلك الموضوع، بالاستناد إلى عدة عوامل بما في ذلك جودة ونوعية الكلمة الرئيسية .الكلمات الرئيسية (Keywords باللغة الإنكليزية) هي كلمات أو مجموعة من الكلمات التي تنظم الموضوع الذي يتم التطرق إليه في صفحة ما.
على الرغم من أنها تُدعى بالكلمة الرئيسية، إلا أنه لا يجب عليها أن تكون بالضرورة كلمة وحيدة، يمكن أن تكون مفهوماً أو حتى عبارة، بشرط أن يكون لها علاقة مباشرة بالمحتوى الذي تشاركه على الإنترنت أونلاين.
لنفترض أن لديك دورة تعليمية باللغة الإنكليزية. يمكن أن تكون الكلمة الرئيسية كالتالي: “تعلم الإنكليزية بسرعة“.
أهمية وجود استراتيجية من الكلمات الرئيسية
الهدف من وجود استراتيجية من أجل الكلمات الرئيسية ليس فقط لزيادة حركة الزيارات على صفحتك، بل أيضاً لدعوة الزوار الذين يُعتبرون مستعدين للتعرف على منتَجك.إذا كانت صفحتك تستقبل حوالي 60 ألف زائر في الشهر، لكن فقط 1% من هؤلاء المستخدمين يقوم بإجراء ما، ربما من الملائم إعادة التفكير مجدداً في الكلمات الرئيسية لأعمالك التجارية.
عند تحليل أداء صفحتك، حاول طرح هذين السؤالين:
- هل تتحدث اللغة ذاتها التي يتحدثها العميل المحتمل persona ؟
- هل تحتوي صفحتك على محتوى عالي الجودة بخصوص ما تحاول كسب التصنيف به ؟
ركز على النوعية وليس على الكمية
إن عدد الكلمات الرئيسية التي تختارها لا يؤثر بشكل مباشر على معدل التحويل في صفحتك.يمكنك اختيار 1000 كلمة ولا تحصل على تصنيف جيد ضمن نتائج البحث العضوي بخصوص أية كلمة من تلك الكلمات.
النصيحة هي إعداد قائمة تحوي على الأقل 50 كلمة وبشكل أعظمي 100 كلمة تتعلق بأعمالك التجارية، والتي تحتوي على موضوعات تتناولها في صفحتك، وبشكل أساسي تتعلق بالعميل النمطي التابع لك persona .
صدق أن وجود قائمة تحتوي على مجموعة الكلمات الرئيسية سوف يساعدك كثيراً أثناء إعداد المحتويات الهامة من أجل جمهورك.
إذا كانت أعمالك التجارية في المرحلة الابتدائية، إن وجود استراتيجية من الكلمات الرئيسية يُعتبَر ضرورياً لتجنب تبديد الجهود في البحث عن مصطلحات لا تجذب الأشخاص الملائمين لصفحتك.
وهذا هام للغاية، لأن العائد من التسويق الرقمي يبدأ بالتقسيم الملائم لموقعك/ مدونتك. فهي بمثابة عمليات دخول مؤهلة تتمتع بمزيد من الفرص للتحول إلى leads وفيما بعد إلى عملاء.
كيف تؤثر الكلمات الرئيسية على طرق بحث المستخدمين ؟
إذا كانت محركات البحث في عصرنا الحالي تضع قائمة بالنتائج الأكثر أهمية من أجل المستخدم حول موضوع معين، في بدايات الإنترنت لم يكن الأمر تماماً كذلك.في السابق، كان كافياً أن تذكر الصفحة الكلمة الرئيسية ذاتها عدة مرات، في مسار URL، في العنوان وفي عرض النص، حتى تظهر ضمن النتائج الأولى للبحث العضوي.
أما اليوم فإن محركات البحث الرئيسية تقيّم الكلمة الرئيسية وتقدم فقط ما يبحث عنه المستخدم.
لنفترض أنك تبحث عن منتَج ما للتنحيف على سبيل المثال. يُظهر لك محرك البحث الصفحات التي تتطرق بالفعل إلى هذا الموضوع.
كلما كنت أكثر تحديداً في بحثك، كلما أصبتَ أكثر في النتيجة.
نصائح للعثور على الكلمات الرئيسية الملائمة لأعمالك التجارية
ابحث عن المصطلح /العبارة في محركات البحث الرئيسية.
عندما تتكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة في متناول اليد، ابحث عن الصفحات التي تشرف على عمليات البحث من أجل كل مصطلح.إن الدخول إلى موقع المنافسين يعد أمراً أساسياً للتعرف على الاستراتيجيات التي ستكون عوناً لك في التألق والتميز.
إذا رغبتَ في إجراء تحليل أكثر دقةً، يمكنك استخدام الأدوات التي تظهر في المنشور “كيف يتم ممارسة الرقابة على المنافسة؟“.
هناك نصيحة أخرى هامة هي التحقق من كمية الإعلانات الممولة التي يتم إعدادها من خلال الكلمات الرئيسية التابعة لك. إن وجود الكثير من الإعلانات يمكن أن يشير إلى أن ذلك المفهوم لديه إمكانية كبيرة لتوليد حركة زيارات وتوليد مبيعات.
انتبه لحجم الأبحاث
إن حجم الأبحاث هو ذلك المتغير الذي يحدد كمية الأبحاث الشهرية التي تم القيام بها وتخص ذلك المفهوم على الإنترنت.من الجدير بالذكر أنه على الرغم من كونها بيانات هامة تؤثر على قرارك، فإن حجم الأبحاث بمفرده يعبر قليلاً جداً عن الحقائق.
يُظهر هذا المفهوم أن الكثير من الناس يبحثون عن ذلك الموضوع، لكن قد يعني أيضاً الكثير من المنافسة، وبالطبع، يمثل ذلك تحدياً أكبر لاحتلال المواقع الأولى في نتائج البحث.
قيّم مستوى الصعوبة لتصنيف تلك الكلمات الرئيسية
الآن بعد أن أصبحتَ تعرف منافسيك، وحجم البحث الذي يتعلق بالكلمات الرئيسية من المهم تقييم مستوى الصعوبة التي سوف يواجهها موقعك/مدونتك لاعتلاء المواقع الأولى في نتائج البحث.إذا كان التصنيف الذي ترغب في مناقشته يتم إدارته من خلال شركة عالمية ربما يقل احتمال أن تتمكن من التفوق لأنه لديك موارد أقل وحتى أيادٍ عاملة قليلة.
بالطبع يمكنك أن تحاول تقسيم موقعك من أجل هذه الكلمات الرئيسية ، لكن يتوجب أن يكون لديك خطة عمل محددة جيداً لزيادة قوة الدومين – النطاق التابع لك، وقد يستغرق ذلك وقتاً.
الطريقة الأفضل في هذه الخطوات هي اختيار كلمة رئيسية تتضمن حجم أبحاث أقل، لكنها لا تزال تتعلق بمنتَجك.
راجع قائمتك بالمقدار الذي تجده ضرورياً
لا تُعد قائمة الكلمات الرئيسية ملفاً لا يمكن لمسه! يجب تقييم كل مفهوم بشكل منفصل للتعرف على تلك المفاهيم التي لا تعني كثيراً لأعمالك التجارية.تخيّل أن لديك منتَجاً يتحدث عن تعلم اليوغا، وتقوم بإعداد قائمة من الكلمات الرئيسية التي تحتوي على مفاهيم ذات صلة بالمنتَج مثل:اليوغا، التأمل، التوازن البدني، فلسفة الحياة الشرقية…الخ
بعد إجراء بحث سريع عن هذه المفاهيم، تلاحظ أن المواقع الأخرى التي تظهر في النتائج لا تحتوي على أية مواضيع ذات صلة بأعمالك التجارية أو منتَجك، فهي مفاهيم عامة لا تساهم في جلب حركة زيارات عضوية مؤهلة لموقعك.
هذه الكلمات الرئيسية يمكن أن تكون بمثابة مخاطرة في قائمتك، كما هو الحال بالنسبة للكلمات المتكررة أو الكلمات التي تحتوي على أخطاء إملائية، حيث تحتوي محركات البحث على أداة للتصحيح الإملائي للكلمات المكتوبة بشكل خاطئ إذاً لا تقلق بشأن تغطية كافة الاحتمالات.
حاول التفكير تماماً كجمهورك
تخيل المفهوم الذي سيبحث عنه الناس في مواقع البحث للوصول إلى موقعك.في الحقيقة، لا داعي للتخيل، حيث إن دراسة شخصية العميل النمطي (persona) تريك المشكلات التي يمكن أن يعاني منها زبونك المحتمل في حياته اليومية.
إن الكلمات الرئيسية المثالية لعملك التجاري هي تلك الكلمات التي “توجّه وتشير” إلى الحل من أجل المصاعب والمشكلات التي يعاني منها المشتري المحتمل.
لتوجيه هؤلاء الناس إلى موقعك، كن محدداً! إذا كان منتَجك موجهاً إلى جمهور محدد، لا تستخدم مفاهيم يمكن أن تتطرق وتتناول قطاعات وشرائح أخرى من السوق.
مدونة ما مثلاً تتحدث عن الطهي وموجهة إلى الناس غير القادرين على تحمل اللاكتوز (أي أن جسمهم غير قادر على هضم سكر الحليب) لا يجب أن يحتوي ذلك المنشور على الكلمة الرئيسية “الطهي” حيث من المحتمل أن يجتذب أناساً آخرين مهتمين فقط بالطبخ ولا يعانون من تلك المشكلة مع اللاكتوز، وبهذا تتضاءل فرص قيام مثل أولئك الناس بشراء منتَجك/ خدمتك.
أما إذا استخدمت المفهوم “الطهي من أجل الأشخاص غير القادرين على تحمل اللاكتوز” فهذا يقسم صفحتك ويجعلها مخصصة فقط للناس المهتمين بذلك النوع من المحتوى الذي تشاركه.
الكلمات الرئيسية القصيرة والعامة Headtails والكلمات الطويلة والمحددة Longtails
قبل المقارنة بين هذين النوعين من الكلمات الرئيسية ، يجب أن نفهم هذين التعبيرين.تعد Head tails مفاهيم أكثر شمولاً للبحث، تتكون عادةً من كلمة واحدة فقط، ونستخدمها عندما نبحث عن حل لمشكلة ما. مثال: الحمية.
أما Long tails هي الكلمات الرئيسية التي تتكون من كلمتين أو أكثر، والتي تمثل حلاً أكثر تحديداً.
مثال: الحمية من أجل الأشخاص غير القادرين على تحمل الغلوتين.
على الرغم من أن الكلمات الرئيسية من نوع head tails تتمتع بحجم أبحاث أكبر، إلا أن الكلمات الرئيسية من نوع long tails تؤدي إلى كسب تحويلات أكثر، حيث تجذب أناساً يبحثون عن مرحلة أكثر تقدماً من أجل مسيرة المشتري.
هناك حقيقة أخرى هامة بشأن هذا التقدير: المفاهيم العامة تتلقى حوالي 30% من حجم الأبحاث التي تتم على الإنترنت، بينما نصيب الكلمات الرئيسية الطويلة والمحددة هو نسبة 70% من حجم الأبحاث.
أما إذا لا زلتَ تتساءل عن أفضل خيار من أجل أعمالك التجارية، فيما يلي نتحدث عن المزايا الرئيسية لاختيار الكلمات الرئيسية الطويلة والمحددة long tails :
- الأبحاث المفصّلة عادة يقوم بها الناس الراغبين بشراء منتَج ما أو استهلاك محتوى محدد، مما يمثل فرصاً أكبر للتحويلات.
- كسب التصنيف ضمن الصفحة الأولى في جوجل بخصوص الكلمات الرئيسية الطويلة والمحددة يتطلب جهوداً أقل واستثماراتٍ أقل في جذب حركة الزيارات الممولة، باعتبار أن المنافسة على ذلك المفهوم تكون أقل.
- عندما تتصدر المواقع في تصنيفات البحث الأقل منافسة، فإن موقعك/مدونتك تحقق السلطة والهيمنة في مجال الدومين (النطاق) وكذلك السلطة في محتوى الصفحة مما يمنحك السلطة في ذلك الموضوع الذي تتحدث عنه.
الكلمات الرئيسية السلبية
إن الكلمات الرئيسية السلبية هي تلك الكلمات التي لا ترغب أن يتم العثور على صفحتك عن طريقها، وعادةً لا تتعلق بمنتَجك.على الرغم من عدم توليد أية حركة زيارات مؤهلة إلى صفحتك، إلا أن الكلمات الرئيسية السلبية يمكن أن تكون مفيدة جداً من أجل استراتيجية الروابط الإعلانية الدعائية sponsored links.
يعمل الأمر بطريقة بسيطة: عندما لا ترغب أن يظهر إعلانك في الأبحاث عن طريق كلمة رئيسية محددة، يكفي إضافتها في مجموعة المصطلحات السلبية عند إعداد حملتك الإعلانية.
وهي استراتيجية بسيطة وسهلة التقسيم وتعمل على عدم إظهار المحتوى للأشخاص الخطأ.
الأدوات التي تساعدك في العثور على الكلمات الرئيسية الجيدة من أجل أعمالك التجارية:
الأداة Google Trends
هذه الأداة تنتمي إلى جوجل و تسمح لك بالتعرف على النتائج الرئيسية والاستشارات المتزايدة التي تتعلق بمفهوم ما محدد.من خلالها، يمكنك فلترة النتائج الرئيسية تبعاً للموقع الجغرافي (المدينة وبلد المنشأ)، الفترة الزمنية (أسبوعية، شهرية وسنوية) ومصادر البحث (الصور، الأخبار، تسوق جوجل أو يوتيوب).
ونعلم أن المتصفحين على الإنترنت يمكن أن يقدموا لك أفكاراً جيدة للتوسع في مجال الكلمات الرئيسية، وزيادة معدل وصول صفحتك في القطاعات الثانوية التي تتعلق بأعمالك التجارية.
الأداة SEMRush
من خلال هذه الأداة يمكنك البحث عن كلمة رئيسية محددة ومعرفة مواقع الويب التي تظهر فيها هذه الكلمة ضمن النتائج الأولى للبحث في مجال الزيارات العضوية أو الممولة.إن بعض المعلومات المقدمة عن طريق المنصة مثل التكلفة الوسطية للنقرة، والمنافسة، تعد هامة جداً لتحسين استراتيجيتك في مجال الروابط الدعائية.
هناك فائدة أخرى تتحقق من الأداة SEMRush وهي أنها تقدم أيضاً قائمة من الكلمات الرئيسية التي تتعلق بالمفهوم الذي بحثتَ عنه، وتقديم المزيد من الخيارات لإضافتها في القائمة.
الأداة Google Analytics + Google Search Console
إذا كانت لديك مدونة أو موقع لمنتَجك، بالتأكيد تستخدم البيانات التي تقدمها الأداة Google Analytics لتقييم أداء صفحتك.يجب أن تعلم أنه بالإضافة إلى جميع الوظائف المتوفرة في هذه الأداة، يمكن إجراء التكامل بين هذه الأداة والأداة Google Search Console للتعرف على الكلمات الرئيسية التي تولد زيارات أكثر إلى موقعك أو مدونتك.
لذا، يكفي الدخول إلى اللوحة dashboard في الأداة Google Search Console، واختيار القائمة “بحث” ومن ثم الخيار “Search Analytics“.
بالقيام بهذا البحث، تلاحظ أن الكلمة الرئيسية التي تحاول كسب تصنيف عن طريقها ليست دوماً تلك الكلمة التي تولد المزيد من الحركة لصفحتك. وبهذا تعلم أنه توجد مفاهيم ناقصة في المحتوى.
بالإضافة إلى الاستشارات الرئيسية، يُظهر Google Search Console بلدان المنشأ التي أظهرت عمليات الدخول إلى المحتوى، نوع الجهاز المستَخدم وغيرها من المعلومات التي تفيد في تحسين استراتيجيتك في الكلمات الرئيسية ، بالطريقة التي تضمن جذب مزيد من حركة الزيارات المؤهلة لصفحة الويب التابعة لك.
الأداة Keyword Planner
هذه الأداة هي أداة متوفرة في Google Adwords وربما تعد إحدى الأدوات الأكثر استخداماً من قبل رواد الأعمال للعثور على الكلمات الرئيسية ، حيث تعد أداة متكاملة مع إحدى الشبكات الرئيسية للإعلان.يكفي إدخال الكلمات الرئيسية التي تتعلق بنصّك، والأداة نفسها تقدم خيارات من أجل الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لتقسيم كل محتوى في مدونتك، عدد الأبحاث الشهرية تبعاً لتلك الكلمة، ومستوى المنافسة لديها.
بينما يعد عدد الأبحاث هاماً كي تحدد مدى أهمية تلك الكلمة الرئيسية لعملائك المحتملين، فإن مستوى المنافسة يساهم أيضاً في التعرف على مدى عمومية و شيوع هذا المصطلح الذي تم اختياره.
الأداة Ubersuggest
في هذه الأداة يمكنك إدخال المفهوم العام وتقترح عليك المنصة عندها الكلمات الرئيسية المتخصصة، والتي تتعلق بالمفهوم الذي يجري البحث عنه، استناداً إلى الاستشارات الحقيقية التي يقوم بها المستخدمون في جوجل.فضلاً عن التمتع بالتعدد والتنوع في الكلمات الرئيسية ، تحصل أيضاً على معلومات عن حجم الأبحاث لتلك المفاهيم المقترحة، التكلفة تبعاً للنقرة، والمنافسة التي تجول حول كل مفهوم وهذا يتعلق بحركة الزيارات الممولة.
شريط البحث في جوجل
نعم الأمر كذلك ، ولم تقرأ بالخطأ !! إن شريط البحث في جوجل يعد إحدى المصادر الرئيسية لاقتراح الكلمات الرئيسية .عندما تكتب مفهوماً أو مصطلحاً ما في شريط البحث في جوجل، فإن ميزة الإكمال التلقائي فيه (auto-complete) تقترح أبحاثاً تتعلق بالكلمة الرئيسية التي تبحث عنها، مما يقدم لك آراءً insights رائعة وعظيمة عن الكلمات الرئيسية التي تتعلق بالقطاع السوقي الذي تعمل فيه.
حتى تعمل هذه التقنية على ما يرام، من المهم حذف الكاش من المتصفح أو استخدام علامة تبويب مستقلة. وإلا فإن جوجل سوف يستخدم نموذج الأبحاث المُخزّن في حاسوبك.
في حال لا زالت لديك تساؤلات حول كيفية حذف الكاش من حاسوبك يمكنك القيام بذلك عن طريق هذا الدليل الإرشادي. بالنقر هنا.
الأداة MOZ
وهي أداة متخصصة في البحث عن الكلمات الرئيسية المحددة.يكفي إدخال المفهوم المُراد البحث عنه في شريط البحث، وتتوفر لديك بعد ذلك جميع المعلومات مثل:
- حجم الأبحاث.
- مستوى الصعوبة في التصنيف بخصوص تلك الكلمة .
- الصفحات التي تقود عمليات البحث وتتعلق بذلك المفهوم.
- اقتراحات للكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها في استراتيجيتك.
التحسينات على الصفحة On page
هل تعرفتَ على جميع النصائح، لكنك لا تستطيع بعد أن تتعامل مع عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ؟لا تقلق ! لا تيأس !!
أولاً، تحقق من أن المحتوى ذو نوعية عالية ويتعلق بالمفهوم الذي ترغب في كسب التصنيف فيه.
إذا كان كل شيء على ما يرام بخصوص المحتوى، حان الوقت لتطبيق تقنيات (سيو) لتحسين أداء صفحتك On page .
إن إحدى الطرق للقيام بذلك هو تحسين صفحتك من أجل الكلمة الرئيسية المختارة: ويتم ذلك بشكل أساسي عن طريق استخدام الكلمة في رابط URL، في عنوان المنشور وتكرارها عبر المحتوى كلما كان ذلك ممكناً.
لتوضيح هذا الموضوع، سوف نستخدم كمثال منشوراً في مدونة و كلمته الرئيسية هي (الأغذية الخافضة للكوليسترول).
العنوان الذي يحتوي على الكلمة الرئيسية :
من المهم جداً أن يحتوي عنوان المنشور على الكلمة الرئيسية في النص، ويُفضل أن تقع في البداية.مثال: الأغذية الخافضة للكوليسترول التي تحصل عليها بأقل الأسعار.
وصف الميتا meta description
إن وصف الميتا هو نص صغير لغاية 156 عنصراً، والذي يظهر في أسفل عنوان الصفحة مباشرة ضمن نتائج البحث في الويب.عادة يلخص هذا النص المحتوى الذي سيعثر عليه المستخدم بالنقر على ذلك الرابط.
مثال: تعرف على دورة الأغذية الخافضة للكوليسترول، ذلك الكتيب الإلكتروني الذي حقق أعلى معدلات النجاح في المبيعات على الإنترنت!
الكلمة الرئيسية في عنوان URL
يمثل مسار URL العنوان حيث يتم استضافة المحتوى على شبكة الويب.في المنصات مثل (وورد بريس) يتم إعداد مسار URL انطلاقاً من عنوان المنشور، لكن يمكنك تعديله من أجل النصوص الأقصر على أن تكون النسخة النهائية متلائمة مع المحتوى الذي تشاركه، اتفقنا؟
مثال: www.healthyfood.com/الأغذية/الخافضة/للكولسترول/بأقل/الأسعار
الكلمات الرئيسية خلال المحتوى
على الرغم من أن الكلمة الرئيسية ليست العنصر الوحيد الذي يؤثر على مكانتك وتوضّعك ضمن تصنيفات البحث، إلا أنه من المهم أن تستخدم الكلمة الرئيسية دوماً كلما كان ذلك ممكناً، لاجتذاب انتباه آليات البحث بشأن المحتوى الخاص بك.في المنشورات الأصغر، والتي يصل المحتوى فيها إلى حدود 500 كلمة، يجب أن تظهر الكلمة الرئيسية على الأقل 5 مرات خلال النص، بما في ذلك العناوين الفرعية والمقاطع.
بالطبع، لا يوجد أي حد لذكر الكلمات الرئيسية ، لكن من المهم دوماً أن نتذكّر أن النصوص التي تحتوي على الكثير من الكلمات المُكررة يمكن أن تسبب الإرباك وتعيق خبرة الزائر.
هل أعجبك هذا المنشور ؟ شاركه مع الأصدقاء واستغل الفرصة لتخبرنا عن رأيك به وعن آرائك الخاصة أو تجاربك باستخدام الكلمات الرئيسية في النصوص والمنشورات. إننا نتوق إلى سماعك.
والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته !
